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更新时间：2026-05-28 01:20:53
上个月回老家，我那个在县城收废品十来年的表哥请我吃烧烤。喝到第二瓶啤酒，他突然压低声音说：“兄弟，你知道吗，现在大公司开始来我们这收废品了。”我当时还以为他开玩笑，结果他掏出手机给我看一个什么再生资源回收平台的后台截图，上面密密麻麻全是回收站点的分布图。他说这是他们县里刚进来的一个上市公司旗下的回收网络，统一价格、统一车辆、连称重的地磅都联网了。我当时其实有点懵，因为我一直觉得回收行业不就是骑着三轮车走街串巷的活么，怎么还搞起数字化了。后来我一查，才发现这就是所谓的回收行业行业集中度提升，但表哥接下来的话让我更睡不着了。
表哥跟我说了个事。去年他们县有大概40来个废品收购站，基本都是个体户。大家虽然也抢生意，但都有默契，比如纸板每公斤大概1块1到1块2浮动，谁也不会砸价砸得太狠。结果那个平台一进来，直接标价1块3收，而且上门拉。你知道这意味着什么吗？那些零散的拾荒者和保洁阿姨，一夜之间全跑了。表哥说他那一个月，原本每天早上6点就有人来送废品，后来8点都没人，气得他当晚没睡好。他试过也跟着涨价，但涨到1块25就开始亏了，因为人家大公司量大，运输成本和分拣成本摊下来就是比你低。我后来算了下，这其实是个典型的规模效应碾压，但当时看着表哥挠头的样子，我也只能陪着叹气。
你别以为这只是小县城的事。我一个做投资的朋友跟我说，2026年这个趋势会更猛。因为这两年大宗商品价格波动大，小回收商抗风险能力太差。铜价跌的时候，大公司能囤着不卖，小老板三天不周转就资金链断了。我表哥去年就遇到过一次，收了一堆废铜，结果价格突然跌了15%，赔了大概3万多块钱。他说那是他开站以来第一次想关门。我一直没搞懂的是，为什么明明是个看上去又脏又累的活，资本还要挤进来。后来我想了想，可能是我错了，这根本不是脏活，这是资源入口。谁控制了回收渠道，谁就掌握了上游的原材料议价权。
也不完全是。我观察下来，大公司主要吃掉的是量大、标准化的品类，比如纸板、塑料瓶、废铁。但那些需要拆解、分类复杂、或者有特殊渠道的品类，比如旧家电拆下来的压缩机、某些工业废料，小回收商反而更灵活。我表哥后来就专门做旧空调和冰箱的回收，一台能比大公司多赚大概20到30块，因为人家看不上这点零碎量，而且他不走正规拆解线，直接卖给二道贩子。当然这不太合规，但现实就是这样。
其实回收行业被整合这件事，五六年前就有苗头了。我记得2019年左右，很多打着互联网+回收旗号的公司就死过一轮。为什么那轮没成，这轮好像来真的了？我自己琢磨了一下，差别可能在于两个东西。第一个是政策，2025年有个关于循环经济的文件我忘了具体名字，反正把资源回收纳入了地方考核，这就逼着地方政府要规范回收体系。你想想，以前收废品是没人管的野路子，现在要规范化，最简单的办法就是引进一家大公司来统一搞。第二个是税收，以前个体户不开发票，下游的利废企业没法抵扣，但大公司能开票，这就成了合规企业的优势。我有个在佛山做再生塑料的朋友说，他们厂现在就只跟能开发票的回收商合作，哪怕贵个5%都行，因为税务风险太大了。
说到这我想起一件事，可能是我判断失误。我去年还跟人说回收行业没法集中，因为太分散太非标了。结果你看，回收行业行业集中度提升这件事，它不是靠把每个小三轮车都收编，而是直接切走了利润最厚的那部分——工业废料和大型商业机构的废品。比如一个连锁超市的纸板，以前可能被附近几个小贩分了，现在大公司直接跟总部签年度合同，每个门店定点回收。这叫什么？这叫绕过渠道直接拿源头。我表哥说他现在能收到的大超市纸板几乎为零，因为人家门店经理说了，跟平台签了合同，不收外面的。你细想，这才是最狠的。
我自己实测发现一个有意思的现象。那些活下来的小回收商，基本都走了两条路。一条是像我表哥这样，往深了做，专攻某个需要技术判断的细分品类。比如他后来专门学怎么拆旧空调，里面的铜管、铝片、电机分开卖，利润比混着卖高出大概30%。另一条是往服务做，比如上门回收旧家具要爬楼梯、要拆装，大公司嫌麻烦不接，小回收商就赚这个辛苦钱。但说实话，这两条路都不好走，前者需要技术积累，后者纯粹是体力活。
不过你也别觉得大公司就无敌了。我那做投资的朋友说，很多进入回收行业的资本，其实也没搞明白。他们以为烧钱就能烧出规模，但回收行业的地域性太强了。每个地方的废品结构不一样，比如沿海城市电子废料多，内陆城市建筑废料多，一套标准化的分拣线根本没法通吃。而且还有个特别现实的问题——人力。现在愿意干回收分拣的年轻人太少了，大公司就算工资开到6000块，在江浙沪也招不到人。我上次去杭州一家回收企业的分拣中心参观，流水线上全是50多岁的大姐，我随口问了一个大姐，她说她儿子要是知道她在这干，肯定不让她来。这怎么扩张？
所以我现在的看法是，回收行业行业集中度提升这事肯定会继续，但不会像外卖或者打车那么快。它更可能是一个长期博弈，大公司占住头部，小公司在夹缝里找活路。我表哥现在的心态也变了，不跟大公司硬碰硬，专门去跑那些拆迁工地和修路工地，因为那种临时性的活，大公司来不及反应。他上个月接了个整栋厂房拆迁的活，光废铁就拉出去大概8车，赚了大概5万多。但这个月又闲着了，他说这行就是这样，三年不开张，开张吃三年。
提示：我跟表哥喝酒的时候还聊到一个事。他说现在很多大公司收购小回收站，给的价钱其实不低，但条件是你不能再在附近经营。我问他为什么不卖，他说卖了那点钱也就够在县城付个首付，但他这个年纪出去打工没人要。这可能是很多小生意人的真实困境，不是不懂趋势，是没有退路。
反正后来就这样了。烧烤吃完，表哥骑着电动车回家，我站在路口看着他尾灯慢慢消失，突然觉得这件事挺复杂的。回收行业行业集中度提升听起来像个高大上的商业趋势，但落到具体的人身上，可能就是某个晚上，一个干了十来年的小老板在算自己还能撑多久。我其实也不太确定我这篇文章写清楚了没有，因为我到现在也没想明白，到底是效率优先的市场规律对，还是给这些手艺人留条活路对。你说呢？要是你有认识在做回收的朋友，可以问问他们最近怎么样，反正我表哥说他下周准备去隔壁县看看，听说那边的大公司还没进去。
（这个方法也不是每次都灵，上周我表哥就翻车了一次，跟一个工地谈好了结果被人截胡，气得他回来喝了半斤白的。所以别把我的话当金科玉律，这行变数太大了。）
